​嘚啵嘚第十五期: 户外店与电商,竞争与共存~

五零
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看到美国第四大运动连锁商倒闭了,我有一种兔死狐悲,唇寒齿亡的感觉~这回我要说的是户外店与电商问题,又是一个行业类型的问题,很多人可能不爱看哈,其实你们可以看看其中的一些有意思的事情,比如说小豆子~



现在网络发达的不像话,支付手段也是越来越多,从最开始电脑网上支付,现在都可以用手机支付了,什么支付宝、微信支付等等,现在拿着手机能干所有事~




比如说小豆子,小豆子身上不带现金和卡,中午订饭用饿了么,定下午茶用美团,晚上回家用UBER,买东西上淘宝,定酒店机票用携程!基本上一机在手,天下我有!但是偶尔也会失灵!有一天小豆子肚子疼,看见旁边有一个收费的厕所,小豆子赶紧过去问,‘能用支付宝支付么?’人家说不行,又问,‘能用微信支付么?’人家说不行,最后就NBA球星他弟弟了!库里他弟弟,拉.库里~



我上面的那个真人真事的例子主要是为了告诉大家现在虽然新兴的电商很凶,但是传统实体店还是得活着,因为电商再凶,有些东西不了解还是需要见到实物去体验尝试的。(尤其是专业点的户外品牌或者装备类的)





我一开始就在户外店工作,侥幸一不小心来到了7+2(电商)那边,最后来到装备酷写文章,我也算是见识过实体店的苦,电商的乱,好歹也是有点看法在里面的~



我先说实体店吧,其实我们店以前做的还可以,从服务与售后,到专业度其实都还行,可是依然逃不开试衣间的尴尬,有的人算是很给面子了,很明白跟你说,淘宝上这个比你便宜,能便宜点我就买,不便宜就不要了~弄的我经常想打人,但谁都打不过,只能从小豆子下手了~



然后再说下电商,电商就更简单了!谁卖的便宜就是王道,你今天卖100,我明天就卖99!即使有人卖的跟进货价一样,都不敢说卖的是最便宜的!总有傻逼卖的比你低,这么干早晚都得干黄了,经销商都黄了,品牌还玩个蛋!



短期价格低了,卖的多了,利润低了,经销商其实是没有挣到钱的,反而是品牌商挣到钱了~但是想没想过只有生态链建立好了才能长久发展,就比如老虎兔子和草,老虎想吃兔子,老虎不控制兔子繁殖,结果兔子泛滥抢草吃,导致很多兔子没草吃了,兔子都死了,老虎也没兔子吃了~


实体店与电商就是传统经济模式与新兴经济模式的碰撞~如何解决这尴尬的局面呢,主要从三方面考虑!


一、政策方面

这个绝对是无解的存在,就像你爹无缘无故揍你,你也不能还手,老老实实挨打吧~无论从税率,房租国内外差价等等,你无法去抗衡,那你们就去享受吧~我估计再过几年你爹打不动你了或者不想打你了就行了~


这个在老虎兔子草原则当中充当了天灾,老虎与兔子只能有提前预警,一看不好赶紧跑~




二、户外店方面

户外店这边就复杂了,店员一定要能说(不能说就好看),懂一点东西,能给买的忽悠蒙了就算成功!选择经销的牌子一定要讲究,天猫五折的牌子不能做,质量太差的不要做,哪怕做一点高端小众的,市场做的不烂的牌子都可以~买东西的客户感受很重要,它与售后永远是户外店最大的资本,送顾客出门或者弯腰给顾客系鞋带不会让人感觉很下贱,反而会让顾客觉得这人素质很高!这些都是无与伦比的顾客体验~


这个就好比兔子,目光要放长远,不能说一顿把草都吃干净了,让草也可持续发展下去,然后考虑一下草的感受~




三、品牌商方面

这个其实可以划为电商方面,只不过电商无法管控自己,只能由品牌管控,正经的那些牌子,在电商管控的挺严格的,只要是管控价格的牌子,都活的挺好的,像那些乱价的牌子经销商不做,那就找几个淘宝店做吧~关于自己品牌卖的就乱价的,什么天石、LOWA这样的牌子,我就呵呵了~


这就好比老虎,老虎应该是这个生态链最高级,属于秩序管理者,连管理都弄的乱七八糟的,我只能说群主给他T了!




其实中国有挺多的好东西,比如说天石,我一直在纳闷好东西还怕推广不出去,天石真的做到了,你光做小圈子营销有个蛋用,我在淘宝上看销量,黑冰卖的比天石多不少了,我觉得这本身就是很尴尬的一件事,你做小圈子能影响一千人?


当你市场做的不是很好的时候,其实户外店渠道才是推广产品最好的渠道,比如说凯乐石,绝对是从户外店做起来的户外品牌,虽然现在做电商,不太把户外店放眼里了,但是这种起家模式是可以学习的!当然人家也不靠天石这个牌子挣钱,毕竟有工厂~




说了这么多,想理清户外店与电商的关系,很难!需要各个方面都为了这个目标而努力,不是我动动笔就能做到的,我只不过帮他们梳理一下思路,这个就像共产主义一样!都是我们所追求的目标~


说到共产主义,那是一个美好的存在,没有剥削没有压迫,只要有需求就有供给,到了那个时候,我在想小豆子能干啥?干体力活身体不行,干技术活脑袋不行,我觉得当演员小豆子可以!比如说拍西游记,小豆子可以演很多角色~



首先八戒没问题,拿上耙子,贴上耳朵鼻子就本色出演了,其次大肚弥勒佛也行,露着肚子剃光头发就行了~最后还可以客串一下金角大王,撒上点金粉就是金角大王了!



总结:

可惜我不是萨达姆,我也不是本拉登,要不我就治理一下户外圈规则~


本期嘚啵嘚结束了,有没有导演潜规则一下小豆子!让他进军下影视界?

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文章评价(44)

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  • 五零
    五零 LV4

    @清水大少爷 哈哈 你说得对~

    1 years ago


  • weibo-清水大少爷
    清水大少爷 LV3

    @五零 应该是唇亡齿寒,唇寒并不会让齿亡

    1 years ago


  • 逍遥四王爷
    逍遥四王爷 LV1

    拉.库里? 看名字像是法兰西人的后裔

    1 years ago


  • None
    LV7

    50弟去抢银行吧哈

    1 years ago


  • 周董
    周董 LV2

    @五零 比如说凯乐石,绝对是从户外店做起来的户外品牌,虽然现在做电商,不太把户外店放眼里了,但是这种起家模式是可以学习的!当然人家也不靠天石这个牌子挣钱,毕竟有工厂~ 这段话,说到凯乐石,怎么后来突然说 到天石,最后一句,人家不靠天石这个牌子挣钱,难道是笔误,贴牌写成天石了?

    1 years ago


  • 一斗米
    一斗米装备酷 LV1

    @五零 没有然后了,这个也真有点不负责啊,不过好像特别低的价格的时候卖家有权不发货的。

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @球球爱旅行 是理没有用~我最近一直在想如何能挣钱最快,我后来发现还是搬砖是最快的方式~关于独生子女政策,我觉得也挺好,一方时代造就一个时代的人,所以造就了我们不同的性格,有的SB~但是出问题会在未来十年到二十年,关于老龄化特别严重~赡养与保险感觉压力会特别大~

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @周董 我没说呀 你从我这篇看见的么~只能说你想象力有点高

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @大尉 真的呀~哈哈哈 我告诉豆子去

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @行者走 哈哈哈 对一定得带点钱

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @大头娃娃 这种方式没错,只不过造成这种想法是因为差价太高~我们如何能做到差不多~

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @一斗米装备酷 然后就完了 那个包不给发了?

    1 years ago


  • 五零
    五零 LV4

    @网络美丽无故事 恩 慢慢搞吧~毕竟你也是干过的

    1 years ago


  • 周董
    周董 LV2

    凯乐石收购天石了?不太可能吧

    1 years ago


  • 大尉
    大尉 LV1

    @五零 给我豆子电话,有角色试镜

    1 years ago


  • 行者走
    行者走 LV3

    @五零 关键时刻要有流通货币,免得库里拉。我极少网购。

    1 years ago


  • 大头娃娃00
    大头娃娃 LV3

    中文就是,习惯网购的,厌倦了跑腿式的采购,万一遇到服务不好的、忽悠人的,再闹一肚子气。习惯逛街的,是一种乐趣,买不起,我摸摸、试穿下又不要钱。万一遇到大卖场,仅此一件,捡个大便宜啦! 我是那种逛街不嫌累,看好就拍张吊牌照,偷偷比对下网价,看哪个低,往哪买的主。 我是多会过日子啊。

    1 years ago


  • 一斗米
    一斗米装备酷 LV1

    @五零 砍单,第三方当了替死鬼,亚马逊一个技术漏洞的就这样给推脱了。

    1 years ago


  • 网络美丽无故事
    网络美丽无故事 LV1

    总之不好干,都有苦衷,最终盈利的是厂家

    1 years ago


  • 球球爱旅行
    球球爱旅行 LV4

    哈哈哈,这期太逗了。几个比喻都好到位啊,你爸打你你能怎地?太特么贴切了,“没地方讲理去”是中国人心中最统一的共识。做企业的这样想,给人打工的这样想,老百姓也这样想。我们都是政策得牺牲品,比如独生子女政策,是个多么荒谬的事情。这样的国情下,做事业不易,挣钱不易,活着也不容易。但没办法,除了忍受就是享受。正所谓今朝有酒今朝醉啊

    1 years ago

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五零

五零

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