一天的COA高峰论坛最有一场：国外品牌的本土化之路

由行家中国的总裁孔卫红女士主讲

行家中国最多最多时成代理多达三十余个国外品牌，其中以TIMBUK2，美国时尚品牌Guess最有代表性。愿景：让在中国的旅行者成为探索世界的旅行家。

行家的众多品牌包含了旅行行业之中的整个金字塔。行家的行囊-专业的旅行专业服务和建议，这时行家的理念，不仅仅是将商品售卖给顾客，更需要给顾客提供中肯的旅行建议与服务、分享行家的旅行经验与提示，更为旅行者们提供定制的行囊。

那么到底如何整合国外品牌呢？需要做到一下的许多问题。整合和善用国际品牌的开发、市场优势，转化为更适合中国人的装备产品；提升供应链，更快的反应市场；独特的个性化定制从客户订单到交付仅需要7-10天；创意，工艺，设计等的完美组合创造出更多的组合可能；精心制作每一道工序，确保品质；最后便是行家所提供的产品购物主张真切的可以帮助消费者。而正品、正行、正能量也成为了行家的创业之道。而互联网时代也可以成为整合品牌的助力。

孔总表示，关于国外品牌在国内时而面临的水土不服，追根究底是来自于消费者对品牌产品的不了解，所以行家所做的正式帮助消费者，让他更好的使用产品，同时帮他制定更加完善的出行计划才是关键。并且行家对自己所代理的国外品牌有信心，同时也要与国外品牌深入合作，让他们更加了解中国市场，这其中又包括国人的消费情况，国人与外国人身材区别等等细节问题。所以保证国外品牌进入国内之后的调性、风格还有让他更能够被国人所接纳。同时虽然目前国际品牌在国内大多以由国内代理商代理的方式，在国内进行销售，但孔总认为，这并不代表国内的企业不能与国外更多品牌以合作、共同生产等更加密切的合作。

当听到“如何获得一个陌生国外品牌的信赖并代理其产品”这个问题时，孔总觉得，除了对于品牌的产品分析等之外，更必须要有全球化的视野。国外品牌往往有一些十分执着的诉求，所以在过程之中不可激进，要保守的慢慢来，双方都需要一个了解的过程。

现场的观众问答环节，亚洲户外展的李总也客串了一把提问观众，电商对于销售渠道的改变，这个现象还会持续吗？边城黄总先回答，由于庞大的中国，户外店无法完全覆盖中国的所有地级市，更不要说更小的城市，所以正式中国的地大物博才造成了电商的蓬勃发展，同时，需要试穿类产品所受到的冲击相对较小，均码装备类的则受到很大冲击。钟sir也表示，电商的脚步已经无法阻挡，虽然现在并不是最大的销售渠道，但是未来电商仍旧会成为国内最重要的零售渠道。渠道仅仅是销售手段，只有自身的产品过硬，不管什么冲击都不用担心，所以内容营销将成为与电商打配合的最佳宣传方式。

一年一度的COA高峰论坛在一片掌声之中落幕，而为期四天的亚洲户外展则要在明天正式开展，更多的资讯尽情期待。