8年前，加州顶级名校圣何塞州立大学（San Jose）两个大四学生喜欢上了登山，于是自学了缝纫，在修补自己的装备同时，也帮别人修修补补挣点外快。

结果两人发现自己居然是天生的裁缝，尤其在做睡袋方面有着难以想象的天赋，于是二人一拍即合：开一家睡袋作坊，前店后厂。
两人立志要做世界上最好的最顶级的睡袋。

5年后，比尔盖茨成立了微软公司，6年后，乔布斯成立了苹果公司。

48年之后，作为硅谷核心区，圣何塞这里堆积了世界上最顶级的IT公司，apple，intel，ebay，hp，Google，等等，而Western Mountaineering(西部登山）也如愿以偿，成长为世界顶级睡袋品牌，不过，依然还是小作坊。

盖里·雪斯莱（Gary Shaezlein）和杰夫·琼斯（Jeff Jones）就是我们故事的两位主人公。

遥想当年，二人也是翩跹少年，锦衣怒马，快意山间。
当时两人都才22岁。

他们制作的第一批装备是一件雨披和一个压缩袋。
当他们缝纫技术大成之后，他们开始从加拿大购买鹅绒，然后开始制作睡袋。
他们用1.9oz防撕裂尼龙面料，制作850g-1000g的睡袋，当时是轻量化睡袋的代表。

在60年代晚期到70年代初期，美国兴起户外热，而湾区是户外产业的先锋地区。
象North Face，Sierra Designs等户外大牌都在这里创立。

1970年，杰夫和盖里加入这股潮流，在圣何塞市中心开了第一家店：100平米的店面，前店后厂。
而到了1974年，他们就把店面扩大了10倍。
89年，琼斯与盖里分道扬镳：琼斯分得了零售店，盖里分得了制造和批发业务。
在90年代初，琼斯决定离开户外行业，他把零售店面卖给了洛克·米勒（Lock Miller），知道美国户外界大名鼎鼎的洛克·米勒是谁吗？

其实现在中国驴友应该很熟悉他创建的公司和品牌了：

没错，就是土拨鼠Marmot！

Marmot买下Western Mountaineering的零售业务之后，保留了WM品牌，继续销售WM全线产品一段时间，直到2003年，金融危机期间才关闭。
怪不得土拨鼠的睡袋那么好！

而盖里得到了制造和批发业务后，开始积极拓展业务渠道。

盖里让公司专注于生产轻量化高品质睡袋。

在90年代中期，轻量化理念开始普及，Western Mountaineering推出680g的轻量化睡袋Iroquois，使用1.6oz防撕裂面料，扬名户外界。
在90年代后期，Western Mountaineering第一个推出了450g的轻量化羽绒睡袋Highlite，震惊轻量化世界。
“我们使用了更轻的面料，把通常重680g的睡袋重量降到了450g，而温标不变（2-4摄氏度）。”

这款睡袋第一年就卖了一千多条，对于一个家庭作坊企业，这可真不少。
这款睡袋也打开了海外市场。
Western Mountaineering现在在日本，韩国，奥地利，加拿大，瑞典，英国和德国都有代理商。
现在海外销售收入占Western Mountaineering收入的50%。

资本巨鳄也曾看上了Western Mountaineering：“(*@ο@*) 哇～，如果我把制造搬到东南亚，我们可以把产量翻一番，而成本降一半，(*@ο@*) 哇～”

但可惜盖里是一个与时代脱节的人，他有他的坚持：“我并不想做一个大公司。我只是想制造高质量产品，而品质我可以控制。”

今天，Western Mountaineering每年销售上万条睡袋，除一小部分制造放在了海外，大部分生产还是在美国本土进行。

盖里对户外的热爱是有着家族户外基因。
他爷爷就喜欢钓鱼和打猎，在优胜美地国家公园旁边有一座很大的农场。
他爸爸每年春夏两季就泡在农场，钓鱼，徒步，骑马。

盖里是圣何塞州立大学数学和计算机科学学位，你知道如果他毕业后加入了苹果，intel等任何一家IT公司，他现在会有多少钱吗？

点评： 那一份心中的坚持
早些年，HP的朋友说段子时，总会提到公司收入最高的不是总裁，而是一位秘书，因为她是公司第一批员工，每年都有公司股票期权，现在已经值多少多少。

21世纪初期，互联网泡沫没有破灭时，EMC公司总裁在一次公司年会上说，如果你在EMC创立时购买了1美元EMC股票，这时已经值1万美元了。

这两个笑话是想说明过去40年的IT大潮是如何创造了财富。

而偏偏有个人，读了世界最顶级名校的IT专业，生活在世界IT中心硅谷，而这近50年的时间，他却去做了一个裁缝，是不是让人觉得有些不务正业？

但盖里·雪斯莱（Gary Shaezlein）不这么认为。

他的两个儿子都继承了他的智商，上了圣何塞大学，读了经济专业，现在都是金融行业的金领，而他自己却其乐融融的经营着自己的这个睡袋小店。

在金融危机期间，湾区大规模裁员，Western Mountaineering也被迫裁员，那是盖里最难的一段时间，但后来他发现：经济不景气时，露营装备更好卖，因为人们住不起酒店了；而经济恢复景气后，露营装备也好卖，只是这时人们去尼泊尔露营去了。

这是他觉得最有趣的事情：我的生意居然不受经济周期影响！

经济恢复景气后，他又把所有裁掉的老员工都招了回来。今天，已经年近7旬的盖里依然去户外，然后顺便打理自己的小生意，坚持着美国制造，坚持着高品质轻量化。而无数在湾区曾经呼风唤雨光辉耀眼的IT公司已随雨打风吹去，消失在历史长河中，无人记起。

而Western Mountaineering依然是驴友心中最顶级的睡袋品牌。

这就是坚持的力量！