号称安踏最贵的球鞋 上线20秒就售罄了

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今年2月,一场大秀令李宁(02331)在你蛰伏多年后终于悟出了公司未来发展的道路,“悟道”系列产品的推出也让市场重新看到了李宁的生机。截至5月11日收盘,李宁股价在近三个月内已经上涨接近6成。

李宁大放异彩,最焦虑的莫过于安踏(02020)。于是我们可以看到安踏在近期动作频频,先是由汤普森系列产品KT2、KT3的设计者,前阿迪达斯设计师罗比·福勒亲自操刀设计出卖到断货的老爹鞋。后是在今年5月5日发布抗击李宁悟道系列的安踏SEEED系列产品。

根据安踏官微发布的信息,安踏SEEED系列NASA60th纪念鞋款3000双上线20秒即售罄,第二批也瞬间秒完,1小时销量共计6000多双,全天累计销售10000双。

据注意到,安踏SEEED系列目前仅通过电商渠道发售,经测算该类产品在安踏天猫官方网店的销售额已经达到325万元,其中标价799元的NASA60th纪念男子休闲鞋销量及订单量已经达到1595笔。

安踏SEEED系列上线后,安踏集团董事局主席丁世忠发布了一条这样的朋友圈:就这样(的产品)有钱你也买不到!

单聚焦战略的延伸

熟悉安踏的投资者可能对安踏前几年提出的“单聚焦、多品牌、全渠道”战略已经朗朗上口。

“我们不卖高价,我们希望有更多人能买得起运动鞋,让更多的人享受到运动的快乐,这是我们企业存在的价值,也是我们全体安踏人的使命。”这是丁世忠对公司“单聚焦”战略的理解。

归纳起来,“单聚焦”就是继续聚焦安踏最擅长的鞋服领域。单聚焦的目标,是要做出差异化和更专业化的产品,提升用户体验,提高用户忠诚度。

既要做到产品差异化又要让消费者买得起,其实是一件不容易的事情,但安踏做到了。

通过财报对比可以发现,安踏2017年产品毛利率为49.37%,而同期李宁(02331)的毛利率为47.06%、特步(01368)为43.89%、361度(01361)为41.8%。安踏产品毛利率已经不输给阿迪达斯的50%,甚至优于耐克的44.6%。

值得一提的是,安踏的高毛利率是在主打产品单价在600元以下完成的,和耐克阿迪动辄上千元的单价比起来,安踏既做到了差异化又做到了让消费者买得起。

通常来讲,对于消费者而言“买得起”意味着价格低,而价格低又意味着低端。这其实是一种偏见,因为拼多多APP崛起的逻辑告诉我们,性价比依然是当前消费者的主流诉求,而安踏崛起的逻辑告诉我们,性价比并不意味着低端。

产品高端化号角正式吹响

回想十几年前,国产体育品牌由于不重视研发,长期顶着低端的帽子过日子,那时候鲜有运动员穿国产球鞋上场比赛。在此背景下,是安踏第一个站出来把研发当做企业立身之本。

智通财经APP了解到,安踏在2005年就建立了中国体育用品行业第一家获得国家认定的企业技术中心,不定期地在全国收集上万个中国人脚型数据,目的是做出一双适合中国人脚型的运动鞋。

从此以后安踏的研发费用,不断攀升从原来不足销售成本的1%涨到现在的5.8%,甚至比世界一线品牌还多,目前安踏已经拥有各项发明专利600多项。

回顾2018年初,丁世忠对外宣布2018年安踏正式迈入“创业新十年”,战略升级、产品升级、品牌升级、人才升级、文化升级都是推动安踏创新升级的关键,安踏的产品要更专业化、高值感和国际化,真正成为从“买得起”到“想要买”的品牌。

如今SEEED系列的上线,也是安踏升级战略的全新一步,安踏产品高端化路线正式打响,那么安踏1200亿市值究竟是高估还是低估?

来源:智通财经

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装备酷小编兔子

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