上周，懒熊体育联合ISPO举办了懒熊FutureDay系列活动之女性运动产业高峰论坛。

薏凡特国内业务运营总监达悦作主题演讲：《连接运动，连接美好》。

以下是演讲摘录：

薏凡特在品牌上面有很大的差异，我们从1999年开始，在这20年的时间里面只做了女性的运动产品。我们所有的用户都是女性，没有男性。基于20年的品牌运营，在运营当中我们有一个可以说是非常大的感触，我把它凝聚成一句话，女性有可能是地球上最追求美好的群体。

    

100年前，健身房的装备、服饰、从事的运动类型跟今天有很大的差异，但是在健身房里面，女性把自己变得更好，这种努力是一致的。7岁的小妹妹和70岁的老奶奶，都穿着漂亮的裙子。把这20年对女性运动品牌的认知，我们凝聚成一句话，女性永远在追求更加美丽，更加健康，更加自信，从7岁到70岁都没有发生变化。

    

我们对于女性运动市场数据的获取，首先是什么样的原因促使女性接触运动？包括减肥的诱因，包括对健康的诉求，有热爱的需求，有社交的需求，正是因为有了这样的需求开始接触运动，开始习惯运动，甚至把运动变成自己的生活方式。近年来运动作为女性的爱好，已经渐渐成为除了购物以外，第二受欢迎的生活爱好。

    

女性和男性的人群里面运动热的占比图，女性占了54%，高于男性的56%。通过我们大数据的分析，我们发现在所有的城市里面，女性对于运动产品的消费，包括客单价都是高于男性的，女性在运动产品上面更愿意投入的趋势正在拉大，在一二线城市这个比例越来越大。

在每个月运动一次到15次的人群里面，平均两天或者两天以上这样的人次里面，男性显著高于女性，每个月运动16次是非常重要的拐点，从这个拐点开始，包括每个月运动31次以上，每天可能不止一次进行运动，在这样的行为里面女性比男性的比例增加很多。

    

我们有这样一个猜想，因为本身在一个坚持的品质上面，女性可能是优于男性的，可能在一些耐受力和其他的方面，女性也优于男性，在具体的运动行为的表现上，得出来的现象是女性在运动里面比起男性更加的坚持，更加的能够专著。    

我们通过数据调研女性参加最多的9项运动，分别是跑步、溜冰、户外、健身、骑行、游泳、羽毛球，散布，户外，比如说上午有个瑜伽让自己放松心情，晚上可能是选择拳击，释放压力，女性尝试的数量远远超过男性，男性相反更加专一。

    

我们还发现一个现象，女性运动的时候和男性有更大的差异，她们更多是以群体的方式一块进行运动，举个例子，大家一起减肥，一起参加健身房的团课，约上姐妹一起做瑜伽，结伴参加一些跑团，结伴进行半马训练，女性更愿意尝试，更多的聚集，在运动的过程里面，相比男性他们更加愿意把自己的运动体验分享出来，把运动的感受传递给身边的朋友。我们做过一个额外的分析，女性运动的感受平均传递给6个好友，男性这个数据远远低于女性。

上面和大家一起分享了对于运动市场调研的结果，包括女性为什么来运动，她的运动习惯是什么？她和男性在运动上面的习惯差异是什么？下面我把我们薏凡特20年来的探索跟大家分享出来。

    

我们目前在这20年里，从来没有涉及过其他性别的领域，20年以来一直做这个事情。这样的理念浓缩一句话，女性坚持运动不是为了社交点赞，也不是为了迎合男性审美，她们运动是因为运动本身，因为运动带给她的汗水，多巴胺以及全身心的放松，以及她自己对于运动的享受，基于我们对于运动价值的认知，我们为女性的用户创造更好的产品和更好的服务体验。

    

下面我会给大家分享一些，我们在用户上面获取的一些数据。第一个数据每50位运动中的女性就有一位使用我们的运动文胸产品，它在运动里面属于专业性比较高的产品，跟传统的功能性需求完全不一样，比如说拳击，比如说快速跑步当中，运动文胸对女性身体起到很好的保护，这一件是至关重要的。这样的产品，包括它的包裹性，抗震性，快速排汗，透气性等等专业性能上面的要求，和我们的传统内衣完全是两个不同的评估体系。

    

从我们近年对产品的运营当中，越来越多的用户开始尝试使用专业的运动内衣的产品，并且她们在生活当中，运动占她们生活的比例越来越高，运动渐渐成为很多女性生活的方式，我们去吃饭睡觉一样，是每天必备的组成部分。

    

下面给大家讲两个很有意思的小数据，第一个数据，我们对比数据以后，在第一个运动周期以后，运动所选择的运动文胸罩杯是有变化的，根据上围下围的变化，我们得出有意思的现象，72%的女性购买这样的运动装备以后，三个月里面体重有减轻1到1.8公斤，为什么想要运动？想要自己的体重减轻，我们发现这部分女性，不但产生了这样的需求，而且付出了实施，通过她的汗水和努力，通过运动的方式，最终实现了这样的一个目标。

    

第二个数据关于我们的复购数据，有非常多中国女性运动爱好者，使用不专业的作为她的装备，当一个女性接触专业的装备的时候，在感知上面有很大的变化，能够判断这些装备能够给我带来什么，能够在运动里面给我提供更好的保护，从复购的表现来说，有57%的女性运动者，当她体验过专业的女子运动装备以后，就会在两个月里面进行复购，其实复购的速度比其他的女装品类，它其实是非常高的。

    

20年前我们刚开始探索这个领域的时候，我们尝试过很多供应链的合作，包括设计的合作，后来发现这样的东西很难用合作的方式完整的实现，它这里面有两块，第一块关于运动产品的设计，专业的运动产品不同于传统的产品，它固然需要一些颜值和设计感，本身对于功能性的要求非常强，我们坚持自己的原创设计，在设计里面更多的强调功能性的需求，能否为运动者提供很好的保护。

    

第二部分，关于供应链上面的认识，我们曾经尝试过不少的供应链的合作，有些是传统的供应链的合作，合作的过程当中我们发现这两类的供应链不一样，是两个不同品类的产品，从流水线来说，从这样的工艺来说，其实跟传统内衣有一些差别性的要求，和对于专业性更高的要求，十几年前我们通过自有的工厂来完成设计，因为只有这样很好的控制，我们才能始终保持我们产品的专业性和产品的品质。

    

薏凡特从运动内衣来出发，先切一个很小的细分品类，今天我们也开始做更多的场景，更多品类下面的拓展，在目前来看，我们拓展了4个品类的产品。第一个品类偏向高强度的激情运动系列，因为高强度的运动下面，运动装备的保护性，举个例子，比如说大家日常跑步，我们穿一个运动衣，可能在3公里5公里的情况下不会磨损你的皮肤，不会感到不适，如果跑10公里或者更长的半马，用非专业产品的时候，不仅皮肤不舒服，甚至皮肤会出血，这是一个比较偏专业性，比较偏运动习惯，或者说比较深运动的产品系列。

    

第二是中低程度，比如说瑜伽，比如说一些舞蹈操，在更加舒缓的运动节奏上面为女性提供更好的保护。

    

第三系列是时尚的，比如说跟闺密聚会的时候，下面穿一个运动裤子，上面穿一个运动衣，加一个外套，跟闺密一起逛街、购物喝咖啡，进行这样的一个社交活动，因为运动装备相对于常规的服饰整个体验比较好，让人感觉更加舒服，也会更好的保持人的状态，这两年我们看到的数据发现的话，这样的趋势越来越明显。

    

第四个部分是舒适居家的系列产品，我们希望在比较私密的场合，为女性提供很好的体验，让大家有一个身心上面的放松。

    

我们从事女性运动专业装备运营的过程当中，我们有一点很大的感受，这样的一个行业是很幸福的行业，因为我们在连接女性和运动之间的关系，甚至通过我们的市场行为，通过很多的传递，我们在为两个运动女性之间做一个连接，其实这是非常友爱的事情。我们同时深刻感受到在女性运动的运营上，需要从业者更加专著，或者对于运动本身更加热爱，因为这样才能真正的感知到用户的需求，很少有用户因为装备去运动，一定基于两个原因，第一想让自己变得更好。第二我希望别人也能够认为我是更好的。基于这样的出发点她们产生运动，在过程中她们的认识不断提升，了解到专业性和非专业性的区别，从而选择她们的产品。

今年下半年我们将启动全球的品牌变化，在全球范围内和20位比较有代表性的女性合作，通过她们运动的故事，让更多的女性加入到运动中来，充分的享受运动，并且逐渐的把运动变成自己的生活方式。

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