蓄力待机，满怀信心，户外行业前景可期

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为打造高水准、恒专业的2019亚太户外产业展览会，近日，南京宁菲团队前往北京、天津、杭州、东莞、广州、深圳、福建、台北等城市拜访了多位老朋友。大家为2019亚太户外展的创新发展出谋划策，提供了很多新思路，同时也毫无保留地分享了各自发展中的经验以及户外一线的市场动态。南京宁菲从这些鲜活的反馈和案例中感受到了户外行业在过去几年低潮中蕴蓄的力量，也相信下一次爆发即将到来。我们梳理了一些行业观点和建议，在此分享和探讨。

从整体大环境来看，尽管近几年行业发展放缓，但未来市场户外人群将持续增加，整体发展趋于乐观。2006-2010年属于户外萌芽期，2010-2014年为快速发展期，2015年后趋于平稳，发展放缓。预计2020年，经过消费升级、市场二次培育后，中国户外市场将再次迎来高速发展期。

但就目前来说，户外行业的发展还存在譬如消费者年龄断层、产品单一化、推广形式及销售渠道不够多元化的问题。对此，各品牌、经销商提出了如下建议：

积极推广，扩充销售渠道

网络化时代背景下，新型社交平台及电商平台的不断兴起，为消费者了解新事物提供了更多窗口，为消费者的购物途径提供了新选择，这就需要企业、品牌尽快适应新的渠道。

正如凯乐石总经理钟承湛所说，电商的低价和促销策略、货品的多样性选择、物流的便捷性，给户外店造成了冲击。但是电商流量和转化进入集中的几个品牌，流量红利逐步消失，品牌需要思考流量和获客途径。实体店不会消亡，但需要在外力下进行转型和升级。

对此，企业和品牌可以从社群运营、电子商务平台、线下渠道等方面进行优化调整，不断丰富推广形式、让销售渠道更加多元化。例如，Gregory、Keen、Marmot、Patagonia等品牌表示自己最近几年一直在开拓销售渠道，每年的营收在稳步增长，对未来2-3年的市场有很乐观的期望，并表示愿意在亚太户外展、一线都市商圈参与更多活动。但无论是线上还是线下店，品牌都需要提升服务质量，保障客户购物的舒适度、愉悦感。此外，品牌也可根据市场情况，将三、四、五线城市作为增量市场，与此同时积极拓展海外市场。

非直接竞争品牌之间的合作互助也是拓宽营销渠道的有效方式，比如优选商会、寻光俱乐部的多家品牌，就通过实体店、经销商的互动，以及线上官方旗舰店的互动，相互促进了产品的推广和销售。

南京宁菲从拜访中了解到，目前保持高增长的户外品牌的通常有以下几点做法：第一，经过渠道、品推、供应链调整，利用大数据分析品牌的消费群体和习惯，不断调整产品和传播方式；第二，注重细节，推广从应用场景出发，引起用户的兴趣；第三，推广方式多元化，注重互联网传播，优化产品供应链并进行跨界学习，以此来提高竞争力。

优化产品，贴近消费者

产品，是吸引消费者关注品牌的直观因素之一。目前，部分户外产品更注重野外使用场景、偏功能性、款式陈旧，这与越来越多的消费者注重审美、强调时尚感的需求相悖。企业、品牌可以结合自身的目标消费群体，优化产品设计，在强调功能性的同时增加时尚性、商务性，符合更多场景使用。在这点上，思凯乐的服装融入了商务休闲元素，北面的户外产品融入了时尚设计元素；黑冰、火枫、MOUNTAIN YOYO、山力士、体拓、雪狼、悠途等品牌坚持匠心、潜心钻研，做好产品，他们一致认同，产品要有创新的设计和卓越的品质，才能使得企业赢取消费者的喜爱和市场的认可。

弥补断层，扩大户外群体

目前，国内关注户外的人群集中在40-50岁之间，青年消费者较少，年龄断层比较严重。对此，企业、品牌需要培养25-35岁年龄阶层的消费习惯，例如，了解青年人的爱好和需求，通过组织活动、跨界合作等形式，吸引更多青年人了解户外，喜欢上户外活动；也可以通过大V、影视的宣传，引导青年人的生活方式，提高他们对户外活动的参与度，以扩大消费群体。

高步户外总经理王建元提到，随着健康生活方式的普及，泛户外、跑步人群日益增加，这也是户外消费的增长点，建议品牌可以结合这类人群的需求，开展活动、设计产品等。

和户外行业一样，2019亚太户外展也意味着南京宁菲对过往经验的革新与转变。变则通，通则久。2019亚太户外展从“心”出发，认认真真了解各品牌及企业的需求，将积极引入电商平台、社群领袖、海外买家等新增渠道资源和解决方案供应商，以帮助品牌及企业达成交易，完成自身的调整与变革。我们愿与户外各品牌、经销商和产业链其他所有企业一起，不忘初心，拥抱改变。2019年6月20-23日，南京国际博览中心，亚太户外展和您一道，共同成长，共赢未来！